摘要:『獨家傳授』資訊採購大絕-影響價格的四個因素
本人心法
1.量=>要擁有最基本的量，否則人家會請你到原價屋買，或是告知後還有單，這樣原廠才會進來橋，但切勿欺騙，否則會失去信用。
2.增加競爭=>多找幾家SI來私殺，並讓每一家SI知道有其他的競爭者，自動就會降價，各家比價個幾輪，因該就會接近商品的合理價格了。
就算面對是MS的軟體採購，也是不要認為自己一定要買他的帳，也可以和他談判，不降我們也可以不要用，換Linux關掉總行，美國微軟可能不買帳，但台灣的微軟缺業績，就可能就會買帳
3.製造資訊不透明=>不要掀開底價，不要讓原廠知道你偏好誰，就是要找他品質相當的死對頭，如 HP、IBM 進來廝殺，自動降價，不要輕易的下錨，這樣可能會落入贏者的阻咒，廠商降不下來時，最後可以請主管扮黑臉要求廠商降價~
4.選擇對的季節=>資訊設備通常為年底最好談價格，因為業務人員最缺業績，不管有沒有賺錢先接在說，不然業績達不到可是要掰掰的~