[IT邦幫忙]鐵人賽#4-- 我的職場 初試探(電腦DIY直銷 與 軟體業務員)

摘要:[IT邦幫忙]鐵人賽#4-- 我的職場 初試探(電腦DIY直銷 與 軟體業務員)
MIS2000 Lab,我的IT人生與職場--從零開始的前十五年 與 我的微創業





 

延續上一篇文章: MIS2000 Lab,我的IT人生與職場--從零開始的前十五年 與 我的微創業

[IT邦幫忙]鐵人賽#3-- 在學校「見樹不見林」的程式教學中,我終於看見森林

 

 
上一篇文章提到一本書、一位老師的教學方式
改變了我對學校「程式教學」的看法
 
但我還是想走「不寫程式」的IT路
(現在想想,當年真的太傻太天真啊....出來混,總是要還的!
 
我先以麥克戴爾(Dell)為師
在學校銷售DIY電腦主機&零件
 
麥克戴爾(Dell)就是在學校賣電腦,他獨特的PC直銷模式讓他竄起
 
那時,有位同學介紹了他朋友給我認識,我們這些學生(OEM代工者)跟他拿貨
拿零件來組裝,售後服務與保固他們店家也能負責,雙贏!
 
那家店在高雄(楠梓),名為「欣亞」  http://www.sinya.com.tw/
沒想到幾年後,它已經成為全省都有分店的連續電腦賣場
 
我當初認識的店長、經理,現在都是該公司的高階主管了
 
事實上,我有一位同學,大三時就在光華商場打工
後來也在光華商場的某家連鎖店裡面當了高階主管
(行行出狀元,這是真的!)
 

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在DIY電腦與販售主機的打工生活,我很快地遇見了瓶頸
 
那時候的主機板、ISA / VL插槽的板卡都要調整 IRQ、DMA的值,
也要修改DOS開機的Config.sys 與 Autoexe.abt檔
 
因為我解不了的問題(硬體衝突)與 DOS設定,拿去店家也解決不了
(所謂的電腦零件,不就是靠著「換零件」來找出問題點而已??)
 
所以我在想:這個行業玩玩可以、賺零用錢可以,
                   在DIY的過程與銷售中,甚至事後保固與維修......
 
我的角色並不具備「關鍵性」,人人可以取代。
 
而且在學校裡面,賣  大X帖  的人,賺得比我賣硬體的人還多
(可見「軟體業好賺!」......  @_@ 大誤)
 
在這邊要再次感謝我的同班同學,周棟祥老師(上一篇文章提到的)
他也是我當年的客戶之一
 
 
在那個還沒有「好人卡」名詞的年代裡面,
 
我靠著修電腦、賣電腦,認識好多人(尤其是女生)
不過我忙著賺錢,完全沒有想過趁機交女朋友這回事
 
有些同學要認識學妹,會先問我認不認識,她有沒有跟我買PC?
 
 
後續有兩位同仁加入,我們還搞笑地幫工作室取名 -- 賤男人工作室
因為三個人的名字各取一個字,真的就是「建 南 仁」
 

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因為賺不到錢,競爭又激烈
我於是找了一份全職的工作(白天上班、晚上讀書)
 
 
我第一次知道台灣也有軟體業(套裝軟體,跟微軟一樣
 
買來就能安裝,就能用。
 
那個年代最有名的是正航、高格,不知道這些牌子還存在否?
 
軟體的主軸: 進銷存、會計、人事薪資、進出口軟體......等等
 
我第一份正式的工作,業務,月薪一萬八
(1995年,高雄。地點就在民生路與一心路口,高雄氣爆的地點附近,所以那區域我很熟悉。
    阿彌陀佛,希望往生者安息、傷者康復、生者安心)
 
根據老闆的說法,我是候補上場的(原本我沒錄取)
 
 
簡單的一兩個月受訓以後,會操作軟體,知道該怎麼銷售(跟老鳥出門實習幾趟),就換我上場了。
 
 
可能也是那陣子的經驗,讓我對於「一對一」銷售有點畏懼
 
也可能是這個業務經驗,
讓我後續在「推銷我的書」、「推薦我自己」、「推銷我的課程」時有不少幫助
 
 
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人生,沒有一種經驗是幫不上忙的(不管是好經驗或是壞經驗,學到了,都是自己的)
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軟體公司的經驗,讓我再一次看到IT業、軟體業的廣闊
 
各種領域、各種機會都有
 
1.  可以寫(程式)、可以賣、可以教育訓練(買了軟體要訓練後才會用)、可以售後服務
學校教的流程(軟體開發生命週期),全都在業界看到了
 
2.  軟體跟硬體銷售,往往綁在一起
 
3.  兩岸三地的軟體分工
 
    當年,我們公司的軟體,是全台灣第一套 for Windows 3.1的套裝軟體
    軟體工廠在上海浦東(已經是台灣SA、中國SD的佈局了)
 
 
我再一次從學校那種「見樹不見林」的填鴨教育中,
 
    看見這個產業、看見這片森林
 
    原來世界很大、任何產業都有 "軟體業" 賺錢的機會
 
 
不過,業務人員最可怕的就是:
 
               每個月(月底)的業績總要歸零
 
               下個月一號又得重新算起.......對於我這樣的業務菜鳥來說,壓力很大
 
 
雖然老闆很好,沒有跟我計較(我常覺得我是米蟲,因為我的業績不算好)
 
而且我發現:我只會「賣」,
                   我「不能解決」客戶實際的問題。
 
 
因為套裝軟體是寫好的,一旦這家公司有特殊需求,不可能為他改寫
 
也因為很多公司稀奇古怪的需求,
我才知道「軟體」有這麼多機會,這是永遠填不滿的產業,永遠有機會!
 
 
軟體的工作經驗,讓我不畏生、不怕陌生拜訪、勇於推銷自己
 
這在後續的工作上(尤其是面試、找工作),有很大的幫助。
 
 
 
 
猜猜看,我大學成績最好的時候出現在何時?
 
沒錯。我白天八點半上班,晚上上課六點半到十點
 
我上課時幾乎是恍惚的狀態
 
 
我卻拿下自己在大學時期最好的成績
 
 
可見在學校裡面,成績要好,就是----考古題(找學長姐)、抓重點。
 
上課認真、有沒有學到東西,都是一個屁!
 
考試、成績是一個假象!
那些走捷徑、背考古題然後考取國際認證的,真的有實力嗎?
    有了證照,真的100%能對應到薪水上?
 
 
 
學校教育就是那回事,有本事考的好,就是好學生。
 
    這些成績,對於出社會未必 100%有用
 
    成績差的學生,也未必一輩子沒有出頭天的機會
 
老天爺很公平的,努力,就有機會。
 
 
 
在這裡要補充一篇文章,我出了社會才知道學歷很重要!學歷有一種「潛規則」
請看:

[職場]老闆的一百分與員工的一百分(兼論:學歷、文憑,職場的潛規則)

 
 
 
 
討厭「學校正規教育」的我,竟然會走上「研究所」這條更學術的路子上
 
真是意想不到?????
 
 
不要走開,馬上回來(待續)
 
 
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[IT邦幫忙]鐵人賽#5~7-- 意外發現自己適合做講師 / 就讀研究所 / 我的學習之道

 
 

 
 

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