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由邁克爾波特開發的四角分析模型很好地幫助公司戰略家評估競爭對手的意圖和目標，以及它用來實現目標的優勢。評估競爭對手並獲得有關可能的競爭對手策略變化的見解並確定競爭對手對環境變化和行業變化的反應是一種有用的技術。通過檢查競爭對手的當前戰略，未來目標，市場假設和核心能力，Four Corners Model幫助分析師解決四個核心問題：

• 動機 - 是什麼推動競爭對手？尋找不同層面和不同層面的駕駛員，以便您深入了解未來的目標。
• 當前策略 - 競爭對手在做什麼以及競爭對手能夠做什麼？
• 能力 - 競爭對手的優勢和劣勢是什麼？
• 管理假設 - 競爭對手的管理團隊做出了什麼假設？

從那裡，你可以找出一個競爭戰略，圍繞競爭對手的目標和優勢，並發揮你公司的能力。

波特四個角點分析的優勢

波特的四角工具已經存在了很長一段時間，它為自己贏得了一個有用的和受人尊敬的管理工具。這種方法的真正優勢是：

• 嘗試進入反對派的頭腦
• 探索你的競爭對手的信念和假設。
• 使用過去的行為來預測未來的行動，但積極嘗試看看他們的戰略是否有可能發生轉變。

四角分析的組成部分

四個角落指分析市場競爭對手至關重要的四個要素，包括獨立和集體評估其驅動因素/未來目標，管理假設，策略和能力。與其他靜態模型（即SWOT分析）不同，他們實際上並沒有幫助分析師理解激勵競爭對手採取特定行動的原因，四角法開發的目的是獲取有關競爭對手目前計劃做什麼的見解。現在，讓我們看看分析的四個組成部分：

驅動程序

分析競爭對手的目標有助於了解他們是否滿意目前的表現和市場地位。這有助於預測他們如何對外部力量做出反應，他們將如何改變戰略。我們可以通過考慮以下幾點來集思廣益：

• 這是什麼推動他們前進
• 這是什麼促使他們競爭？
• 這是如何激勵和塑造他們的戰略？

管理假設

競爭對手對自身，行業和其他公司的看法和假設將影響其戰略決策。分析這些假設可以幫助識別競爭對手的偏見和盲點。我們可以通過考慮以下幾點來集思廣益：

• 他們對自己和他們經營的世界有什麼看法？
• 他們對自己的競爭對手的優勢和劣勢做了什麼假設？
• 這是否可能使他們的策略具有主動性或被動性？攻擊性還是防禦性？

目前的戰略

公司的戰略決定了競爭對手如何在市場上競爭。然而，“預期戰略”（年度報告，訪談和公開聲明中提到的戰略）與“實現的戰略”（公司在實踐中遵循的策略之間可能存在差異，如收購，資本支出和新產品開發）。如果目前的戰略取得了令人滿意的結果，那麼假設一個組織將繼續以與目前相同的方式進行競爭是合理的。我們可以通過考慮以下幾點來集思廣益：

• 你的競爭對手如何實際行動，並且他們是否快樂，他們會對自己的行為有效嗎？
• 預期戰略與實現戰略之間是否存在差距？
• 由於目前缺乏成功，他們的戰略是否會出現大變化，或者他們是否可能繼續向同一方向發展？

功能

組織的驅動因素，假設和策略將決定競爭對手行為的性質，可能性和時機。但是，組織的能力將決定其發起或回應外部力量的能力。我們可以通過考慮以下幾點來集思廣益：

• 他們應對來自競爭對手的競爭的最佳選擇是什麼？例如：
• 他們是否更容易回應價格下跌
• 或者通過積極瞄准其分銷網絡？

四個角落分析模板

下表顯示了四角標分析模板，其中包含人們在開發四角標分析模型時會考慮的一些典型類型的事物。

四角分析示例

下圖顯示了一個涉及對手快餐店戰略分析的四角分析示例。