記得我在接下公司CTI客服系統建置專案的時候,公司並沒有一套招商、選商的流程。但我不因為公司沒有制度,就作為自己專案可以失敗的理由。首先,我很認真地去書局、網路上找資料,尋求同業、廠商、客服中心的專業諮詢,很用功地去請教、了解客服系統的相關知識,包括:什麼叫客戶服務?客戶服務的業務範圍有哪些?什麼叫CTI電腦電話整合系統?什麼叫客服系統?客服系統可以提供哪些功能服務?同業已經做到了什麼水準?…等。
展現你的專業,就有機會改變!
記得我在接下公司CTI客服系統建置專案的當時,公司並沒有一套招商、選商的流程。但我不因為公司沒有制度流程,就作為自己專案可以失敗的理由。
首先,我很用功地去書局、網路上找資料,尋求同業、廠商、客服中心的專業諮詢,認真地去請教、了解客服系統的相關知識,包括:什麼叫客戶服務?客戶服務的業務範圍有哪些?什麼叫CTI電腦電話整合系統?什麼叫客服系統?客服系統可以提供哪些功能服務?同業已經做到了什麼水準?….等。
我不以~就是因為公司沒有CTI相關專業,所以我們才"委外"為藉口,就對自己的專案可以不努力。我用功地收集了解專案相關領域的知識,擬定一份『建議書邀請文件(RFP)』,清楚掌握自己要委外的專案內容範圍。
擬好了RFP後,我請客服中心主管審閱、請客服中心主要成員參與,讓相關人員提供回饋,讓相關人員皆清楚這次專案的範圍。並且訂好專案的招商、選商辦法,在市場上找尋合格的供應商,發出RFP,詢問對方投標意願,並請供應商於招標期限內提交建議書(Proposal)及相關資格證明文件。然後,再根據建議書做第一輪初審,並舉辦簡報詢答與實機測試,選出一個還不錯的廠商。
有規矩、有方法的做事
我了解採購管理的相關知識,了解合約的相關專業知識,我知道,還沒簽約前,一切都來得及。所以,對於採購或委外管理來說,審慎地招商、選商、簽約是很重要的階段。在招商、選商的過程中,我也邀請相關功能部門主管參加,畢竟,CTI系統是要整合公司各項商品資訊來做服務,所以與其他功能部門有很大關聯(利害關係人管理)。而且集思廣益,可納入更多智慧,也能預先避開可能的風險(風險管理)。而簽訂合約後,我也扮演好甲方應有的角色責任,做好採購或合約管理。
因為這些招商、選商、合約管理的活動,都是對這個CTI專案成敗有重要關係的活動,所以我會有規矩地做事。雖然,在做專案的當下,公司並沒有一個制度或環境,但是我在我自己的專案裡建立制度!專案遇到任何障礙或不配合,我請求高層協調,且我可以講得出我為什麼要這樣做的道理,多半可以獲得支援。而整個合約專案走下來,也逐漸地形成了一套制度流程,專案也順利完成。
在組織裡建立制度---先在自己授權範圍內做事!
在當時,我是被指派為此專案的PM,為專案負責,但公司並未賦予我"權力"去建立組織制度,所以,雖然去推動組織制度會是不可行(因為無『權』),但是,我在我自己的專案中建立做法是可行的,而其中與外部人員相關部分的做法,就也會是更行的。
『組織』本身即為『權力的結構』!在組織裡,沒有『權力』是無法做事的。此時,雖然我無法去干涉他人的專案或行為,也暫時無需費心,那就先管理好我自己的專案。
發揮自己的專業,有規矩地做事,把自己的專案做成功,相信任何主管在看到了一個能讓專案更有效率、更少浪費、更低風險的好做法,是會樂意採行的。
精進自己的專業,做出價值來,你就有機會改變現狀!
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