什么是 TOWS 分析？

2021-11-26

TOWS 分析是经典商业工具 SWOT 分析的变体。TOWS 和 SWOT 具有相同的优势、劣势、机会和威胁的首字母缩略词，并且单词的顺序相反。SWOT矩阵是一种规划工具，而 TOWS 矩阵是一种行动工具。在 SWOT 分析中，您可以以点的形式识别所有优势、劣势、机会和威胁。之后，您将每个点视为一个单一的视角。

TOWS 分析是一种用于生成、比较和选择策略的工具。严格来说，它不同于SWOT分析，当然也不是侧重于威胁和机遇的SWOT分析。这是一种流行的误解。TOWS 可能有类似的根源。TOWS 是一种策略生成和选择的工具；SWOT分析是审计和分析的工具。人们会在规划过程开始时使用 SWOT，然后在您决定前进的道路时使用 TOWS。

内部因素和外部因素之间存在权衡。优势和劣势是内部因素，机会和威胁是外部因素。这就是我们的四种潜在策略的重要性所在。四种 TOWS 策略是优势/机会 (SO)、劣势/机会 (WO)、优势/威胁 (ST) 和弱点/威胁 (WT)。

四种TOWS策略

实力/机会（SO）。在这里，您将利用自己的优势来开发机会。

弱点/机会（WO）。表示您会找到克服弱点的选项，然后利用机会。因此，您可以减轻弱点，以利用机会。

强度/威胁（ST）。人们会利用优势来克服任何潜在的威胁。

弱点/威胁（WT）。最后一个选项看起来最不吸引人；毕竟，会喜欢用弱点来克服威胁吗？通过弱点/威胁 (WT) 策略，人们试图最大限度地减少任何弱点，以避免可能的威胁。

TOWS 分析 – 简单规则。

像许多工具、模型、概念和框架一样，TOWS 是主观的。它仅与您包含在模型中的数据一样强大。
使用其他模型和框架来支持您的战略选择，例如 Ansoff 的 Matrix Porters 的 Generic Strategies 等。
战略将包括增长、合并、收购和合资企业的内部发展。
尽可能具体，避免灰色区域。
始终依靠您的直觉。如果感觉不对，那可能就是不对。再看看上面的简单规则

SWOT分析

SWOT 分析是一种广泛使用的战略工具，使您能够捕捉组织的优势和劣势以及其面临的机遇和威胁。

SWOT 矩阵以网格形式组织，并总结了您的：

优势：您组织的优势。
弱点：您组织的弱点。
机会：组织存在哪些机会。
威胁：你面临的障碍。

SWOT和TOWS的区别

SWOT 和 TOWS 都是完全相同词的首字母缩写词，只是顺序不同：优势、劣势、机会和威胁。尽管它们是使用相同的词构建的，但工具并不相同。您的 TOWS 分析将遵循您的 SWOT 分析。一旦您总结了您在 SWOT 矩阵中收集的所有信息，下一步就是生成战略选项并选择其中一个或多个进行追求。这就是 TOWS 分析的用武之地。 TOWS 矩阵的目的是帮助您根据 SWOT 分析提出战略选择。您的 TOWS 分析会将您的外部因素与内部因素联系起来。

如您所见，SWOT 排在第一位，可帮助您总结您的研究。TOWS 如下，可帮助您确定并选择一个或多个要实施的策略。我们提到 TOWS 是从 SWOT 构建的。那么它是如何工作的呢？它的工作原理是从我们的 SWOT 中取出每个框并使用它们来形成 TOWS，如下所示。