[嘀咕]跟老闆學管理-價值決定你的價格
上週在跟老闆討論研發人員的價值時，我們探討到了一個問題：研發人員總是覺得自己應該值更高的價格。
老闆：研發人員的價值不同於產線的工作可被量化，但我們可由他所開發出來的產品價位與市場性來衡量他的價值，一個產品若研發出來市場上賣的並不好，那它就不是一個成功的產品，相對的研發人員的價值就無法清楚的被訴求；但一項產品若上市場後大賣了，或者創造了不錯的效應，那這項產品的研發人員，價值就被凸顯出來了。
gipi：這我同意，但相同職務的人，若在別間公司可以領更高的薪水，這該怎麼說？
老闆：這是所謂的相對價值問題，在我們公司這個職務可能你有60分的能力，做到60分的產出，就可以拿的了這薪水，但在另一間公司，你有60分，卻可能要做到90分的產出，這差距的30分，你必須要花很多的時間才能補的上，那是個人取捨的問題了。
gipi：如果大家都選擇累一點領多一點，那豈不是人都跑光光了？
老闆：這就回歸到個人選擇的問題了，你既然有能力也有興趣想要挑戰更困難的工作，領更高的薪水，那你為何不在目前的公司中爭取其他更有價值的職務，讓你獲得更高的價格？
gipi：嗯，要爭取前應該要先了解自己的能力與企圖心到底到哪邊，否則提出申請也不會通過，到時候就會有懷才不遇之感。
老闆：對，每個人都要對自己的價值有所體認，目前自己有多少的價值，想創造多少價值，都要有清楚的認知，只要你可以創造客戶所要的價值，那你就值得更好的價格。
老闆：有些優秀員工並不擅於訴求自己的價值，直到他認為自己創造的價值已經高於他所接受的價格時，他就會開始有些負面情緒，身為主管一定要預先幫優秀的員工做些安排，包含薪資調整，職務調整等，等到他自己不滿意時才調整，那就來不及了。
gipi：這樣我大致了解了。
老闆：另外一提，有個人說他今年做得跟去年一樣好，為什麼去年的年終有六個月，今年才三個月？癥結點就在他跟去年『一樣好』而不是更好，去年他能力只有70分卻做了80分的產出，但今年他能力有80分了，卻還是只有80分的產出，當然不可以相提並論囉。
gipi：嗯，這樣很合理。
寫這篇主要是因為我們常常會羨慕別人可以領高薪，但沒有想過之間的差異；另外也常會覺得自己工作的非常辛苦，但領的錢卻不多，這就讓我想起之前寫的一篇文章：
[嘀咕]IT人如何展現價值
我們是否沒有幫助關鍵客戶創造價值，沒幫客戶帶來效益，想要領更多的錢似乎真的說不過去，這就有點像大家常在砍的肥貓，大家為什麼會稱之為肥貓，主要就是因為貢獻的少領的多，而我們自己呢？會不會在不知不覺間就淪為自己眼中的肥貓了。
當我自己站在老闆的角度來思考時，誰都希望員工可以物超所值，但站在員工的角度看來，我就希望我付出多少就有多少收穫，兩者之間一直都有一些衝突，但我們就是要透過預先的溝通與安排，盡力將這樣的衝突降到最少。
本篇文章最重要的是讓我自己重新思考幾個點：
1.薪資與個人的價值、勞力的付出成正比，要領高薪就要拿出對應的能耐
2.你認知的價值與客戶認知的價值間是沒有落差，且你能滿足這個價值
3.不清楚自己有什麼價值，可以創造什麼價值，那就不用提想要更好的價格
備註：本文的對話仍多屬杜撰，目的是為了透過一問一答的過程將老闆說的內容呈現出來。
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游舒帆 (gipi) 探索原力Co-founder，曾任TutorABC協理與鼎新電腦總監，並曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )，離開職場後創辦探索原力，致力於協助青少年培養面對未來的能力。認為教育與組織育才其實息息相關，都是在為未來儲備能量，2018年起成立為期一年的專題課程《職涯躍升的關鍵24堂課》，為培養台灣未來的領袖而努力。 |
