[嘀咕]程式設計師，你跟業務員有什麼差別？
銷售自己，初期只有靠你自己，一旦個人品牌建立了，就會有一堆人幫你銷售，你就能真正的收成了，在想領多少薪水前，先想想自己有多少能力，而自己是否將這些能力用在協助公司成長上了。
（http://news.163.com/06/1120/02/30BCIMG200011229.html）
有一次我在公司幫一群開發人員上課，我曾經問了這個問題：「大家覺得寫程式的人跟業務有什麼相似之處？」
大家的回答蠻踴躍的，相同處大家講的不多：
1.都是領人家薪水
2.程式設計師用產值與品質換薪水，業務員用業績換薪水
3.一樣要有新鮮的肝，程式設計師的肝用來熬夜coding，業務員的肝用來陪客戶喝酒
4.一樣要處理問題，程式設計師處理的是程式Bug，業務員處理的是客戶的情緒
5.一樣為了賺錢命都不要，一個熬夜寫code，另一個則喝酒喝不怕
6……（以下略）
相異處：
1.程式設計師領死薪水，作多少都領一樣，業務員則是做愈多領愈多
2.程式設計師的底薪稍高，業務員的底薪相對較低
3.程式設計師大多在公司面對電腦，業務員則在外奔波面對人
4.程式設計師處理業務的大便，業務處理客戶的大便
5.程式設計師大多比較沈默寡言，業務員則大多可講的天花亂墜
6.程式設計師賣腦袋跟體力，業務員賣肉體（指的是要有較多的交際應酬）
7.程式設計師的壓力在於程式趕不出來，業務員的壓力則在於沒有業績
8……（以下略）
這個問題其實大家討論的好熱烈，因為大家紛紛把兩者間的相似與相異之處一一提了出來，我接著又問：「如果我說『兩者其實沒有很大的差別，因為程式設計師也在賣東西，只是賣的東西不同』，那大家有什麼想法？」，有個學員反應很快，舉手說：
「程式設計師賣的是自己，業務員賣的是公司的產品，業務員會努力的把賣的產品講的很厲害，講的天下無敵，但程式設計師卻不做這件事情。」
有人接著說：
「要把產品講的很棒好像比較簡單，但若要把自己講的很厲害好像不容易，不過我之前看過一本書是跟自我行銷有關，他有提到我們要自我包裝，然後要運用一些行銷策略來推銷自己，讓別人知道自己的好，否則就會像一個擁有很強大功能的產品，但卻因為欠缺包裝與行銷，而乏人問津」。
感謝兩位同學幫我把我想講的東西引了出來，我想表達的確實就是程式設計師跟業務員在某些本質上是很相似的。
做多少事領多少錢 VS 領多少錢做多少事
很多業務員是靠業績來過活的，有業績才有薪水可以領，沒有業績就喝西北風了，所以對業務員來說，他們要先做事，才會有錢拿，而且單子沒有談成，就領不到薪水，他們已經很習慣「做多少事領多少錢 」這個模式了，反倒不會要求老闆先給他足夠高的薪水，他才去拉業績，而拉到的業績愈多，就代表他的業務能力愈強，可以領到的獎金相對也愈多，而業務員就透過他的業績在展現他的能力，老闆可以很輕易的看到他的表現；而程式設計師呢？如果我們賣的是我們自己，那是不是也是有多少能力領多少錢，而不是先給我多少錢我才做多少事？如果我們把自己當成業務員，那我們如何凸顯自己的業績？讓自己可以領到一個更好的薪水，讓自己可以擁有一份更好的工作，「低調」、「藏招」都僅能暫時自保，但若要提昇，就該適時的展現自己。
在面試的時候談薪水，若你覺得自己應該值得更好的薪水，那就拒絕降價求售，反正一定還會有識貨的人等著買你，但若連續找個幾個客戶，大家都只願意出差不多的價格，那你就該反思自己是否真的有那個價值？抑或是自己沒有包裝好，沒有將價值突顯出來了？
銷售自己，初期只有靠你自己，一旦個人品牌建立了，就會有一堆人幫你銷售，你就能真正的收成了，在想領多少薪水前，先想想自己有多少能力，而自己是否將這些能力用在協助公司成長上了。
（做多少事領多少錢這句話感謝91哥贊助）
好的業務員永遠找尋機會，差的業務員總是埋怨世界
景氣的好壞通常會直接反應在業務員的業績上頭，好的業務員在這個時候也清楚業績不好做，所以會花更多的時間找尋可能的機會，也會趁這個空檔花更多時間維繫住自己的舊客人，等待景氣好轉時，他又能繼續收成，而差的業務員則會告訴你「景氣不好大家都不肯買」、「該死的景氣何時反轉我就何時可以賺錢」、「政府怎麼不快點幫幫忙阿」，但卻沒見他花時間去找尋更多的機會，還是不改本來的作法，等待景氣恢復的那天，景氣不景氣的時間一旦拉長，很多業務員等待不了這麼長的時間，就紛紛掛點了。
而程式設計師呢？其實我們也會面臨類似的問題，景氣好的時候工作非常好找，景氣不好時缺則不多，想要找一份好工作除了看自己的能力外，也看自己的人脈，業務靠著客戶的口碑去服務更多客戶，而程式設計師則靠著人脈的口耳相傳建立自己的品牌（其實多數的工作都是這樣），只要自己的實力品牌跟人脈建立好了，要找到一份好工作，把自己賣一個好價錢相信不會是難事，而累積實力與建立人脈的工作應該在平常就該做，而不是等到景氣不好或者想換工作時才想到。
為成功找方法，而不要總是為失敗找藉口。
程式設計師跟業務員在工作上當然有許多的差異，但若我們回到本質上來看就會發現其實相似之處還頗大，但我們是否願意正視這件事情，程式設計師，其實你就是個業務員。
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游舒帆 (gipi) 探索原力Co-founder，曾任TutorABC協理與鼎新電腦總監，並曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )，離開職場後創辦探索原力，致力於協助青少年培養面對未來的能力。認為教育與組織育才其實息息相關，都是在為未來儲備能量，2018年起成立為期一年的專題課程《職涯躍升的關鍵24堂課》，為培養台灣未來的領袖而努力。 |
